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2011年对于中国房地产市场可以说是惊心动魄的一年，2010年还是全国房价一片高企、“地王”屡创奇迹的时候，而从2011年开始，由于国家出台多项政策，对中国房地产市场进行最严厉调控，一时间房地产市场哀鸿遍野，楼盘降价、促销信息也是接踵而来：北京降价、上海降价、深圳降价...，新楼盘成交量急剧下降，业主都处于观望态度，希望降价的幅度能够进一步加强;二手房交易市场也从炎炎夏日转瞬间进入了寒冷冬天，成交量一路下跌。就在所有房地产商期待明年政策放宽，重头再来的时候，关于2012年多个城市继续限购的消息随即出台，更是在所有房产人的伤口上撒了一把盐。在这场房地产调控的风暴中，大家看到的是房地产商的焦虑，对成交的渴盼，对促销的绞尽脑汁，却不知道在这场风暴的背后，还有一群与各位一样的房产网站长，也是遍体鳞伤，苦不堪言，就像目前日益降温的天气，逐渐步入寒冬。

作为一个资深的地方房产网站长，做为国内三线城市代表的青岛知名房产网站，青岛房源网（http://www.qdfyw.com)的站长老崔在跟笔者的沟通中表示，今年是他运营青岛房源网5年以来最为难熬的一年也是最富戏剧性的一年，今年打算进入德州市场开通德州房源网(www.dzfyw.com )但是没想到政策这么严禁，市场这么低迷。当初他在05年通过网络认识了扬州的王总，他们一块开始做的扬州房源网（www.yzfyw.com），他们经常交流，王总也感到今年的运营压力特别的大。从2010年的火爆走到2011年的“绝境”，老崔感觉就像坐了一次过山车。对于今年的行情变化，老崔用几组数字说明了网站目前的困境。

新楼盘广告量下跌65以上

在老崔所统计的网站数据中，笔者清晰的看到，在“楼盘广告”这一项上尚有8个广告位没有售出，其中3个为网站通栏横幅广告，一个为半栏广告，还有4个为其他广告位。老崔表示，房产网中很大一项收入就在于楼盘广告来源，特别是首页通栏广告，往往占据了广告收入的80%左右，在以前一直到今年上半年，这些广告位都随着青岛房地产市场的持续火热而供不应求，给老崔带来的收益颇丰。老崔的网站一共设置了5个通栏广告，在当时往往都是早就被房地产商或房产营销策划企业预订一空，而到现在却还有三个广告位处于闲置状态，给老崔的经营带来了极大损失。

二手房交易量继续下跌

二手房也是老崔网站的重要来源之一，因为采取的是广告+佣金制度，青岛房地产市场火热的时候，二手房业主都愿意通过标题套色、重点推荐等需要缴纳费用的方法进行二手房发布，同时因为房地产市场的火爆，二手房的销售也一直是走量上扬，老崔也获取了不少的佣金。而在下半年房地产市场调控政策出台后，受新楼盘价格的持续下跌，有购房意向的消费者大多处于观望状态，这种现象直接延伸到了二手房交易市场，导致二手房成交量持续下跌，在12月份的统计中截止到今天，二手房交易量为0，这也让老崔的佣金收入大大损失了一笔。

中介商户收入费用大减

在老崔的青岛房源网中，还有一项重要收入就是每月收取的房地产中介商的固定网店费用，上半年最高峰，老崔的网站中共有房地产中介商网店231家(其中包括部分中介企业的多家门店)，但是随着房地产市场调控后，因为经营惨淡，入不敷出，大部分微小型中介商抵抗不了来自市场的寒冬，纷纷关门歇业，还有当地几家大型中介企业也关闭了旗下多家盈利能力差的门店，截止目前，老崔网站上中介商门店数量由231家锐减到119家，减幅达50%。

最近二年的青岛房源网可谓是在暴风雨中渡过，既享受过大浪高峰时的刺激，也体会到了浪底致命的窒息，在笔者询问网站明年该如何在困境中生存的时候，老崔反倒显露出了勃勃的信心。老崔认为，现在是黎明前的黑暗，大浪淘沙鹿死谁手就看现在谁能坚持到最后，谁才能笑到最好，对于明年的运营，老崔认为是至关重要的一年，也是充满希望的一年，在这里笔者就写出来和所有经营房地产网站的朋友们分享。

深入开拓网站广告市场

在一开始就说到网站的多个广告位滞销，现在说到提升广告市场又是什么意思?老崔表示，其实在房地产市场如此低迷的情况下，地产商和房产营销机构做的最多的一件事就是促销，促销就需要广告的支持，做到真正的广而告之，所以老崔预测，在遭受调控的重重重压下，各房地产开发商将会用大量经费投入广告市场和促销行为，避免楼盘滞销，相比滞销，广告只是极少的一部分支出，所以将目光瞄准网络广告市场将会是一个正确的选择之一。

出租房市场将成为业务主力方向

在老崔的另一个计划中，将由平台提供者转为业务经营者，因为在楼市低迷，购房者观望的状态下，更多消费者将涌入出租房市场，从目前网站数据结构观察，出租房发布和成交量教上半年提升了40%以上，老崔也将实现业务转型，从网上走到线下，成立自己的中介业务，依靠青岛房源网的信息支持，从丰厚的出租房蛋糕中分一杯羹。

在淡季中坚持品牌策略

遭遇寒冬，熬不过去的可能就倒闭了，老崔这么说到，目前我们也看到国内许多地方的房地产网站纷纷陷入经营困境乃至倒闭，老崔认为在这个时候更是让自己成为“带头大哥”的时候，坚持为客户提供最好的服务，坚持在困境中展现自我力量，将会给合作伙伴留下深刻印象。同时在目前携手前行并能坚持到最后的房地产商、房产营销机构、房地产中介等，都是具备相当实力和知名度、具有长远合作价值的伙伴，相信在以后的运营过程中，强强联手将会获得更多的机会。

2011年对于房地产市场和房地产网站来说，确实是不平凡的一年，也是充满坎坷的一年，在这场迅猛而来的寒冬中，选择前行还是退缩都事关生死存亡，地方房地产网站的站长们的思路和策略将直接导致网站的发展方向，青岛房源网、德州房源网 http://www.qdfyw.com http://www.dzfyw.com 愿与大家一起在寒冬中寻找春天的气息，迎接下一个美好时代的到来!